11/2016 – Durable, ça sonne bien – Article dans les Stuttgarter Nachrichten

Portrait de fondateur

Durable, ça sonne bien

Jens Gieseler, 30.11.2016 – 00:00

Père de famille, Rainer Brang en avait assez des jouets jetables de son fils. Il a donc créé un lecteur MP3 durable pour son enfant. Celui-ci a eu tellement de succès auprès de ses connaissances que Brang a fondé l’entreprise Winzki. La banque KfW l’a maintenant couronné champion des fondateurs du Bade-Wurtemberg en 2016.

« La distinction est pour moi et mon équipe une confirmation que nous sommes sur la bonne voie », déclare le quadragénaire. La naissance du premier Hörbert remonte à sept ans. À l’époque, Brang recherchait un lecteur MP3 pour son fils, mais ne trouvait que des modèles en plastique bon marché. Le développeur de logiciels a donc fabriqué une boîte en bois de la taille d’une boîte à chaussures pour enfants, y a percé des trous pour les haut-parleurs, les boutons et onze touches, et a assemblé le tout avec une poignée et une carte électronique.

Misé sur un seul produit

L’idée d’entreprise est née lorsque de plus en plus d’amis et de parents ont trouvé le lecteur au look rétro intéressant. Brang a alors commencé à fabriquer la petite boîte en bois de hêtre en petites quantités. Les commandes ont rapidement doublé. En 2011, Brang a tout misé. Il a investi 50 000 euros de sa propre poche, fondé l’entreprise Winzki GmbH & Co. KG et produit en série le lecteur de musique.

Dès le début, le nouveau venu a opté pour une stratégie à un seul produit. « Envoyer trop de chevaux à la course conduit rapidement à la dispersion », affirme le développeur de logiciels. Son mot d’ordre : « Trouve les bons clients pour ton produit, et non l’inverse ». Le concept fonctionne. Jusqu’à présent, les Souabes ont vendu 7500 Hörberts depuis le siège social de Frickenhausen, dans onze pays. Quatorze employés, dont une ébéniste et un développeur électronique, assemblent chaque lecteur à la main sur une surface de 650 mètres carrés. Ensuite, des collègues vérifient l’apparence et la fonctionnalité des lecteurs audio pour assurer la qualité. Rien que cette année, l’équipe produit 6 000 Hörberts, soit deux fois plus que l’année précédente. C’est actuellement la haute saison pour l’expédition. En effet, beaucoup offrent le Hörbert pour Noël aux enfants et petits-enfants. Cette année, Winzki vise un chiffre d’affaires d’un million d’euros. En 2017, 12 000 unités devraient déjà sortir des établis.

L’entreprise veut promouvoir la durabilité. Au lieu de plastique, le boîtier est en hêtre, peuplier et bouleau. Bien sûr, issus de la sylviculture durable. Les trois quarts des composants proviennent d’Allemagne, beaucoup directement du Bade-Wurtemberg. C’est aussi pour cela que le Hörbert à 239 euros n’est pas une aubaine « et actuellement intéressant seulement pour environ 25 détaillants spécialisés en Suisse et en Allemagne », rapporte le chef de Winzki.

Le fondateur remarque que trois quarts des nouveaux clients achètent sur le conseil d’une connaissance. Pour stimuler cette activité, lui et son équipe marketing développent une stratégie bien affinée de nouveau contact et de fidélisation des clients : chaque commande déclenchée par le coup de coude amical d’un ami est récompensée par l’entreprise Winzki avec un T-shirt Hörbert. Astucieux : le petit maillot jaune se remarque et ainsi, les parents, le porteur et les clients potentiels entrent en discussion.

Cinq ans passent, pendant lesquels Brang passe de l’indépendant à l’entrepreneur avec des responsabilités de personnel. « Il est essentiel que les fondateurs réalisent les étapes de développement et adaptent les structures organisationnelles », raconte-t-il. Depuis quelques mois, l’équipe met en place les rôles à pourvoir comme une gestion de la qualité interne à l’entreprise. Souvent, certains changements passent inaperçus dans les affaires quotidiennes. Pour les remarquer, un regard extérieur est nécessaire. Le calme et la distance nécessaires à cela, le créateur les trouve lors de ses vacances d’été annuelles et dans ses discussions avec d’autres entrepreneurs.

Boîte à musique en bois au MoMA de New York

Mais peu importe à quel point un fondateur observe attentivement son entreprise, des obstacles inattendus peuvent rapidement bouleverser des plans d’affaires. L’équipe de Hörbert avait d’abord sous-estimé les pièges des affaires électroniques internationales. Les frais de recyclage, les délais d’inscription, les licences et les droits de la GEMA compliquent l’exportation du lecteur MP3. Il n’existe pas de règlement transfrontalier. Selon les pays, les coûts, qui s’accumulent avant qu’un premier Hörbert ne parte en voyage, varient de plusieurs centaines à bien plus de 1 000 euros. « Heureusement que je ne le savais pas au moment de la fondation », déclare Brang. Désormais, un prestataire externe règle ces tâches délicates. Néanmoins, l’entrepreneur doit accepter que, par exemple, les clients des États-Unis ne puissent pour l’instant pas être desservis pour des raisons de coûts liées aux réglementations nationales d’importation.

Et ce, bien que le Hörbert ait déjà séduit 38 000 visiteurs au Museum of Modern Art de New York. La boîte à musique en bois était présentée dans un laboratoire artistique sous le thème : « Toucher, tester, utiliser ». Il fait mal de devoir refuser chaque semaine deux demandes américaines, souligne Brang. Ces complications n’arrêtent cependant pas l’enthousiasme du bricoleur: « Nous continuerons à modeler notre entreprise ensemble pour qu’elle soit prête pour la croissance future. »

Lien vers l’article sur StN online :

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